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活动转化率高达50%以上,究竟是什么神仙玩法?
管理员
     
2021-07-19 09:47:20
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拼团是作为目前最具有社交功能的营销工具,早在15年开始就被商家采用,在2016年势头较猛,红遍大江南北。比较典型的案例“拼多多”,通过拼团玩法迅速上市,从此成为行业佼佼者。


 微信图片_20210717090127.png


拼团在营销玩法上天然自带吸引力,符合人群跟风效应,再加上拼团限制人数的设置,商品饥饿营销,堪称引流利器。

 
那么如何打造一个爆款拼团活动?今天就给大家带来Niushop 商城拼团活动玩法!0基础一学就会用!

 

拼团玩法设置

 


为了让不同行业的商家快速拥有专属自己的拼团玩法,Niushop 商城打通微商城后台,设置灵活方便,商家轻松配置即可使用。



01
功能路径
 
Niushop店铺后台 - 营销中心 - 店铺促销 - 拼团


02
操作指南


① 拼团商品按 未开始、进行中、已结束、已失效 分类,并且支持查看、编辑、拼团列表、结束;


微信图片_20210719100056.png


② 拼团列表可以进行商品名称、团长昵称、活动时间等进行筛选,并且支持查看团长信息、商品信息、开团时间、拼团人数以及状态等;


拼团列表.png


③ 设置拼团活动,设置拼团活动名称、拼团人数、拼团时间、拼团价格等;


拼团活动.png


03
使用场景

最近商城上架一款新产品,虽然商品浏览量很高,但实际订单量却很少。经过调查,很多顾客喜欢新商品,但是觉得价格较高,因此打消了购买的念头。那么商家可以在商城首页创建「新品拼团活动」,设置拼团优惠价和拼团人数,用来促进新商品的销量。
 
除了拼团的基础运用场景,目前很多商家会叠加一些营销玩法来降低运营成本。比如:拼团+抽奖,当邀请人召集齐所有人成功拼团后,对参与拼团的人采用抽奖方式给予奖励,未中奖的人退款。



如何打造爆款拼团活动?




拼团是基于熟人社交链,通过价格优势促使用户分享,最终达到双方互利的一种营销手段。想要打造爆款拼团活动,要做到以下几点:



01
拼团选品

选品对于商家来说是非常关键的,越是高频刚需的东西,越容易促进成团,保持用户粘性。

拼团的商品要尽量选市面上爆款,持续力强、口碑好并且大众熟知的商品,比如水果、零食、日用品等,商品的热销程度是决定你的拼团活动效果的重要因素之一。

02
拼团价格

价格是用户购物最抓眼球、最关键的因素之一!既然是拼团活动,商家就要做好让利的准备,针对自身的成本进行预算,合理设置价格!

通过低价拼团活动来撬动老客资源,让老客主动帮你拉新。如果定价没有吸引力,老客的购买和分享意愿将大大降低,能获取新客的概率自然大打折扣。

03
拼团人数

拼团人数设置门槛要低,如果人数太多,可能会导致最后不能成团。可根据商品优惠力度设置拼团人数,一般优惠力度与拼团人数成反比,2-5人为主,方便增加成团成功率,提高成交量和交易额。

拼团发展到现在,已经演变出了各种各样的玩法,包括抽奖团、试用团、秒杀团等。Niushop 商城上线拼团营销插件,老用户通过商家拼团活动分享给好友,以老客带新客实现销量几何增长,0基础玩转营销!




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